说实话，我原本没怎么关注巴西市场，感觉又远、语言又不通，同行也不多。但这两年，形势变了。
欧美订单价格卷得离谱，利润根本压不住，我开始把目光转向了拉美。没想到，越做越觉得——巴西是真的香。
01| 巴西市场真香，但收款太“卡”
查过数据你就知道：
2024年巴西GDP突破2万亿美元，中国是它的第一大贸易伙伴，中巴双边贸易额1881亿美元，出口机械、电子、化工、纺织这类的，特别吃香。
我身边好几个做灯具、建材、五金件的朋友，都说巴西客户好谈，量也不小。只要你货稳，报价合适，订单谈得比欧美还爽快。
但……问题就卡在“怎么收钱”。
我自己也经历过几单，看着合同签了、箱子出了，客户说“钱这两天就打”，结果一等就是半个月。
客户倒不是耍赖，而是付款这事儿对他们来说太麻烦了：
- 他们要换美元、跑银行、找柜台；
- 还得填SWIFT码、银行地址、账号名；
- 转错一次，还得原路退回，耽误时间；
- 有时候额度不够，个人账户又打不了；
- 转好了，咱这边还要扣一堆手续费、清算费、结汇税……
总之，就是一句话：单好谈，钱难收。
02 | 钱难收，不是客户没钱，是我们没给对方式
后来我琢磨明白了。不是客户不想付，而是方式太折腾。尤其是小客户、初次合作的，对“转账到一个陌生国家银行”是有心理负担的。
他们想要的是那种：
打开App，点两下就把钱转了的体验。
而在巴西，这种体验就叫——PIX。
这个系统类似国内的微信支付，是巴西中央银行官方推出的。2024年统计显示，巴西80%以上的成年人都在用PIX，每月交易超30亿笔。
所以客户才会问我：“你那边能收PIX吗？”
以前我只能说“暂时不行，要走SWIFT”，结果客户就说“那我再看看”。
说白了，你不是输在产品上，是输在付款流程上。
03 | PingPong福贸上线“巴西本地收款账户”，我直接真香警告
直到前段时间，朋友给我安利了PingPong福贸上线的“巴西外贸收款神器”，我试着开了个账户。
当时就两个想法：
- 要么是真的香；
- 要么就是又一波“营销用词”。
结果开完户、收完第一笔款，我只想说一句话：
这玩意儿，真的就是为我们做巴西生意的人量身打造的。
下面我就说说我用下来，最爽的8个点——不是背宣传稿，真的是实战体验。
1️⃣本币收付（BRL到账），报价直接好谈一半
以前我用美元报价格，客户还得换算雷亚尔（BRL），汇率一波动，谈好的利润就蒸发了。
现在我直接报BRL，客户打BRL，我收BRL，中间没有换汇环节，汇率我自己把控。
客户也不纠结了，因为价格就是他们熟悉的“本币价格”，更好谈，也更好收。
2️⃣支持PIX付款，真的是几秒到账！
这个真的把我震住了。
客户扫码付款，几秒钟就到账，我这边手机响了，一看到账信息已经推送了。关键是0手续费，没中间行抽成。
而且客户付款体验特别顺，就像在给朋友转账一样简单。没有陌生感，没有心理负担。
3️⃣ 个人企业都能打，没额度限制，收款更灵活
我有的客户是工厂，有的就是一人团队做独立站的。
这个账户支持个人和企业打款，额度也不限，之前个人客户转不了款的情况，彻底解决了。
客户愿意打，钱就能收，这就够了。
4️⃣服务贸易也能收，不止实物卖货
这个账户不只限于“出货收钱”那种，广告、代运营、物流佣金、服务合同付款统统支持。
我朋友做TikTok带货服务，客户巴西那边直接用这个账户打款，也顺利到账了。
5️⃣ 终身免费开通，真的不用花钱、不用跑线下
我是在咖啡店用手机开的户，0元开户，0服务费，0管理费，全流程线上搞定。
提交资料+实名认证，大概十分钟就收到了“账户激活”的通知。
说实话，以前我用某些平台开户，来回改材料、等审核，整整一周，累。
6️⃣安全合规，不怕查账、不冻卡
这点我太在意了。
以前被某平台无预警冻结过账户，钱卡了半个月，解释一堆都没用。
PingPong这个账户是和巴西本地银行合作的，清算走的是巴西央行监管的正式通道， 合规、稳定、不怕查。
我的钱，我能看到、能转走，能随时结汇。
7️⃣买家付款更省心，信任感直接拉满
以前给客户的是香港账户、甚至离岸账户，客户看了总是问“这是你的吗？”、“安全吗？”
现在给他巴西本地账户，带PIX，付款体验就是他们日常用的那一套流程，连名字都熟。
客户立马就说：“那我现在就转。”
这才是真正的“减少付款摩擦感”。
8️⃣ 合规省税，客户也愿意付
还有一个很关键但容易被忽略的点：
PingPong账户支持客户按企业税率（0.38%）打款，个人买家也能享受这个税率，比原本的1.1%低一大截。
客户能省钱，自然愿意早点打钱。
04 | 如何开通PingPong福贸的巴西本地账户
1、请先注册PingPong福贸账户；如果您已经拥有福贸账号，可直接登录。
如果您还没有注册PingPong福贸外贸账户，请点击【PingPong福贸优惠注册链接】，通过本链接注册的新账户，可以获得75000人民币的免费结汇额度。并可以加入我们的外贸客户群，和众多专业外贸伙伴交流，还会有专属的客户经理为您服务。需要注意的是，如果你直接到PingPong福贸注册，是无法享受这个优惠的。注册教程，请参看：PingPong福贸外贸收款账户注册、认证及开户教程！
2、登录福贸客户后台-收款账户管理
3、选择单币种本地收款账户-开户地区选择“巴西”
4、账户申请成功
05 | 写在最后：收钱，才是外贸的终点
很多人做外贸做了几年，却始终卡在回款上。
我以前也以为谈成订单就算成功了，现在才明白：钱没到账，一切白搭。
所以我现在只想说一句话：
巴西市场值得做，但收款方式必须选对。
如果你还在让客户换美元、跑银行、填SWIFT码……真的该换了。
不要让“收钱”成为你生意里的瓶颈了。
